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海南佐敦油漆产品销售纪实:建筑漆销售开门大吉

发布时间:2016/11/30 14:47:08浏览次数 344次 分享

这一周走的甚是辛苦,全中国都在降温,所以当我当海南的时候,天气开始下雨。所以我的“一三五计划”在海南搁浅一天。海南工作结束,又到南宁去看望了朋友老乐和巫姐,还顺便去柬埔寨领事馆拜会了Emma女士,可以说本次出行收获还是颇丰的。

当然今天的主题并非是聊旅游,重点是想说说这次成功的销售活动。

今天,已经打款下单了,现在我们可以自豪的说,我们实现了首单海南佐敦油漆销售。

客户是在一个多月之前主动联系到我的,他告知说想要采购佐敦油漆的产品。当初的我很兴奋,没有想到这么远会找来。而同时又因为这么远距离的单子,我们能不能做而迟疑,毕竟佐敦涂料公司的区域制度还是比较让人头疼的,而且很多时候涉及到一些不为外人道的原因,让我对很多项目都望而却步了!

果不其然,在沟通的一个多月中,在这个项目到底能不能做的问题上,我是吃尽了苦头。因为公司的态度很摇摆,因为内部原因,又因为项目原因,又因为产品原因,总之中途公司给了很明确的回复说该项目不能供货。当我把这个令人丧气的消息告知客户时,客户也很无奈,只能说那就算了吧,他去采购别的产品了!

不料想,山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。公司后来通知,这个项目解禁了。我马上和客户联系,把这个好消息告诉他。他听了也很兴奋,虽然已经采购了一批国产材料,但是对于能够将后期的材料改为质量更好的佐敦油漆,对于他来说是非常有利的!而我们之间的合作是长期化的,也就是说他会持续的采购我们的产品,这相当于是海南佐敦油漆市场上,我们有了一个稳定的“EMI”客户!

这次成功的销售,使得海南佐敦油漆市场试水顺利开始,也使得我对后续的销售工作更加的有信心。因为接下来,我们要实现海南佐敦油漆的三亚销售突破,而且后续销售不仅仅是建筑漆,还有粉末涂料。那时候我们的海南佐敦油漆的粉末涂料又可以首单开始了!

一切静待下周的样品,我们就这样静静的等待吧!

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